纪建红（左）正在对瓜农进行技术指导。崔佳栋 摄
长城网衡水讯(记者 邢梅智 通讯员 卢晟硕)“你这个瓜绝对不能再浇水，就按照咱要求的来，摘瓜25天内不能再点水。要不到时候测糖过不去，损失的还是咱自己……”一双老布鞋，一件灰体恤，手上不停地整理瓜秧，嘴上的话却也一直没停。这是记者初见纪建红的印象，一位普通到不能再普通的农民。然而，就是在他的主导下，饶阳的设施瓜菜逐步走出了传统自产自销的模式。订单农业已悄然成长，逐步在瓜农心里扎根，成为农户增收致富的一条新路径。
从产到销，一条龙服务让群众定了心。
饶阳作为设施蔬果种植大县，经过十余年的发展，无论从数量还是质量上都赢得了良好的口碑，而这也为饶阳现代农业的发展拓宽了道路。订单农业就是在机缘巧合之下，正式落户饶阳。
“刚开始的时候我也是半信半疑，觉得哪能有那么好的事儿。因为对咱老百姓来说，只要用心管，这可比种一般瓜菜有保障的多。其实，当时心里疑虑挺大的，我就跟订单公司说得先交定金。没想到公司一下子就预交了一年的定金，这是我真正意义上第一次做订单农业。”谈起订单农业的发展，纪建红似乎有说不完的话。从2015年着手经营，到2018年小有规模，历经四个年头的发展，订单农业已在饶阳慢慢扎根。
“其实，刚开始接触的时候大家伙儿都不放心，当时决定种主要还是因为信任建红。但是看到公司服务这么周到，我们就放了心了。从定植到收瓜，每一步怎么做公司都有指导，咱只要按照人家说的做，这收成就没问题。我种了5个棚9亩地，按照今年的行情，差不多能比一般自产自销的瓜菜多收入三万多。”村民王红代谈起今年的收成难掩笑意。其实，对于王红代这样的“技术性农户”而言，订单农业带来的更是双份收益。王红代由于技术突出，现已经成为保定地区的技术指导，增收致富不再是纸上谈兵。
从育苗、定植到中期管理，后期销售，无缝隙管理的订单农业让饶阳农户定了心。
“不管咋样，咱绝不让老百姓吃亏！”
农户思想的转变并非朝夕之功，这需要时代的发展，也需要经验之人的引领。
“大家选择种这种瓜，刚开始的时候也是出于对我的信任，所以对我而言，无论如何咱也不能失信于他们，不能让他们吃亏。”纪建红虽说得轻松，但其中的艰辛只有自己明白。为了让瓜农放心，纪建红在拿到公司种子之后，为所有农户免费育苗。虽然技术过关，但在2016年他却迎来了考验。由于2016年雾霾天空前严重，日照不足，当时130万株的瓜苗受到影响。但是在天灾面前，纪建红没有选择逃避，他自掏腰包50万元赔偿给各农户。对于他的这种行为，女儿曾戏称：“你疯了，一套房没有了。”可是在纪建红看来，用这一套房换来瓜农的支持和信任很值得。
正是在这种诚信经营的信念下，纪建红的订单农业做的越来越大。种植面积从饶阳到故城，从保定到承德；合作公司从海南纯绿到山东旭日，订单农业正以蓬勃之势造福农户。
“咱老百姓就是需要一个保障。”
传统的露地耕作抗灾能力差，设施农业的出现在很大程度上提升了农业的抗灾能力。但是对于来自市场波动带来的冲击，无论露地耕种还是设施种植都是无法承受的。为此，订单农业为传统耕作提供了更宽广的选择。
良好的技术服务，稳定的市场保障以及远高于市场同期的价格，让越来越多的农户选择了订单农业。饶阳县西尹村尹建龙更是深有体会：“我今年种了17个棚，全部都是种的订单甜瓜。5月份一场大风，刮坏了5个，当时以为今年肯定得赔了。没想到，等保险公司赔了棚膜钱，算下来，跟一般种瓜菜的收入差不多，以后咱做这订单瓜就更有信心了。你说，咱老百姓求的不是能挣多少钱儿，就图个有保障，一年不白忙活就行！”像尹建龙这样获益的农户不一而足。
