青年创客李展在“双创”周河北分会场举办的大学生创新创业经验分享活动上分享自己的创业心得。 刘志琳 摄
长城网讯(记者刘志琳 郭甜肖) “白洋淀的芦苇面积为12万亩，但芦苇闲置率却高达70%。无人收割的芦苇会对当地造成水体污染、火灾隐患等，为实现芦苇资源的综合利用，我们开始探索竞争力强的苇制品……”10月12日，在“双创”周河北分会场举办的大学生创新创业经验分享活动上，青年创客李展分享了自己的创业心得。
李展是华北电力大学翻译专业的大三学生，谈到华电保定创新团队芦苇花开项目组创立的初心，李展表示，是来自雄安新区的同学告诉他家乡的芦苇利用是个大难题——白洋淀加工一吨芦苇的毛利润仅为12%，不仅当地合作社入不敷出，对环境也有一定影响。“经过实地调查，我们了解到当地确实有这个需求。‘雄安发布’官方微信曾三次向社会征集芦苇资源综合利用解决方案。”李展说。
创业伊始，起步维艰。“在最初的探索时期，我们尝试以芦苇为原材料，制作吸管、床垫、有机肥，甚至制作过芦苇画。最后因为经济效益原因，这些方案都被否决了。”李展说，除了项目遇到瓶颈，开销也是个大问题。在资金困难的时候，李展和他的团队不得不凑钱往返白洋淀。
华电保定创新团队芦苇花开项目组成员工作现场。华电保定创新团队芦苇花开项目组 供图
面对挫折，李展和他的团队没有放弃，而是静下心来理清思路。最终，他们梳理出上下两条发展线路，向上要探索市场竞争力强的苇制品，向下要攻克芦苇收割成本过高的难题。
功夫不负有心人。经过不断探索，“芦苇花开”团队最终以“芦苇+PE塑料、偶联剂”的方式，迎来了第一款产品“苇塑”的诞生。这款产品主要用于室外装修，它的冲击强度、拉伸强度、抗磨损性能高于传统材料30%多。据李展介绍，我国木塑行业产量仅占市场份额的35%，产业发展前景广阔，而相较于传统木塑产品，苇塑的市场竞争力更强。
申请专利、通过国家建筑材料测试中心认证、继续研发产品……“芦苇花开”团队逐渐步入正轨。随着研发的深入，芦苇收割机也应运而生。“两个产品推出后，我们就可以通过生产苇塑，把芦苇价值从原材料的250元/吨提升到7600元/吨；使用机械收割，把收割成本从人工收割的3000元/吨降低到400元/吨，初步实现‘提升价值、降低成本’的双线目标。”李展笑着说。
“芦苇花开”项目组研发的芦苇收割机。 华电保定创新团队芦苇花开项目组 供图
随着产品的不断成熟，李展和他的团队还开辟出一条向代工厂提供科研服务及芦苇粉、向合作社提供收割机及售后服务的商业模式。李展表示，芦苇资源利用方式的转型，还能产生一定的社会效益，包括预计合作社年收入将增加33750元，苇农年收入将增加2500元。
李展告诉记者，目前“芦苇花开”项目组75亩的试点水体中，总氮含量由2.0mg/l降低到了1.0ml/l，该项目对改善当地水质和大气，恢复湿地环境有着一定帮助。“取之于雄安，用之于雄安，服务更好的雄安。我们在河北这片土地上学习，也希望尽自己的努力为当地贡献年轻人的微薄之力。”李展说。
